Kami sangat mendukung penerapan cara bekerja lebih cerdas dalam membuat daftar prospek popular daripada bekerja lebih keras dalam semua aspek bisnis.
Salah satu area di mana kamu ingin menerapkan teknik ini adalah Ketika memutuskan prospek mana yang akan ditambahkan ke daftar pencarian calon pelanggan mingguan kamu.
Jika strategi saat ini melibatkan pemanggilan daftar prospek secara acak, kemungkinan besar kamu tidak melihat hasil yang diinginkan, atau itulah alasan kamu menunda pencarian calon pelanggan.
Kamu harus melakukan panggilan kepada calon pelanggan dengan terlebih dahulu, hal ini memberi alasan yang lebih kuat dan mempermudah untuk melakukan panggilan tersebut.
Melakukan analisis sederhana akan membantu kamu membuat Daftar Populer Ideal Utama, lalu mengelompokkannya dan melakukan setidaknya 10 panggilan/ email setiap hari sebagai bagian dari Tantangan untuk mendapatkan pelanggan.
Kemudian, kamu dapat memecahnya menjadi aktivitas pencarian calon pelanggan yang lebih kecil. Sehingga, akan mempermudah untuk menawarkan produk sesuai kebutuhan pelanggan.
Untuk mengetahui siapa yang harus ditambahkan ke daftar kamu adalah kunci untuk mendapatkan hasil yang diinginkan dan ini dapat dicapai hanya dengan sedikit riset yang harus kamu lakukan.
Kamu memerlukan strategi penjualan yang solid yang memfokuskan upaya kamu pada klien yang tepat dengan menggunakan data penjualan kamu sebelumnya untuk mengubah daftar panggilan menjadi daftar prospek yang menarik.
Akses pelaporan penjualan atau sistem akuntansi untuk meninjau penjualan Kamu berdasarkan klien selama dua tahun terakhir.
Kamu baru mengenal penjualan? Jika ya, hubungi Manajer Penjualan, departemen akuntansi, atau kolega kamu untuk mendapatkan panduan tentang cara mendapatkan informasi penting tersebut.
Evaluasi dengan cermat setiap area di bawah ini sehingga kamu memiliki gambaran yang jelas tentang setiap klien :
Lihatlah sasaran penjualan kamu tahun ini. Organisasi kamu mungkin menyebutnya sebagai tujuan penjualan, target penjualan, kuota penjualan, atau anggaran.
Bagaimana Kamu menghitung sasaran penjualan kamu? Apa strategi Kamu untuk mencapainya?
Cantumkan akun atau sasaran penjualan bulanan kamu untuk mencapai sasaran tahunan kamu. Apakah sasaran penjualan kamu berbeda dengan sasaran manajemen? Jika ya, mengapa?
Ada banyak pertimbangan yang perlu dipertimbangkan saat menentukan target pasar Kamu.
Berikut adalah beberapa area yang harus Kamu fokuskan saat membangun bisnis Kamu : industri, karakteristik demografis dan psikografis, positioning dan sikap produk.
Menyelesaikan analisis penjualan yang telah kami uraikan dalam empat langkah pertama akan membantu kamu menjawab pertanyaan ini dengan lebih baik.
Setelah pemeriksaan menyeluruh atas informasi yang kamu kumpulkan dalam lima langkah pertama, buat daftar semua akun kamu saat ini dan calon pelanggan yang ingin kamu hasilkan lebih banyak bisnis.
Baca Juga : Permudah bisnis dengan Landing Page
Data penjualan kamu adalah tambang emas informasi dan kebanyakan orang tidak memanfaatkannya secara maksimal untuk mencapai sasaran penjualan mereka.
Mengapa tidak menghilangkan sama sekali pendekatan secara langsung terhadap pelanggan meskipun tidak ada hasil yang signifikan dan hanya menjadikannya latihan yang membuat frustrasi?
Menggunakan strategi ini mengurangi dugaan dalam panggilan calon pelanggan. Ini memberi kamu daftar pelanggan produktif yang lebih efektif dan strategis sehingga menghasilkan peningkatan penjualan.
Atau kamu bisa menggunakan cara-cara lain untuk mengumpulkan prospek terbaik sehingga meningkatkan penjualan kamu, caranya yaitu Membangun yang pasti membuat bisnis kamu berkembang.
Itulah pembahasan mengenai Membuat Daftar Prospek Populer Untuk Bisnis Kamu, yang bisa kami share, mudah-mudahan dapat bermanfaat bagi kamu pelaku bisnis, kritik dan saran silahkan kirimkan lewat kontak kami.
Referensi : Membuat Daftar Prospek Populer Untuk Bisnis Kamu
